文/诺思星新思路
最近我一直在外面出差，清明节去北京学习了2天的企业管理课程，人家的一场培训七八百人，每个人收费1万，两天就收入七八百万，是不是很羡慕。其实他们的运营也不是我们想象的那么轻松，全国300多家分公司一起运作的才有那么大的体量。
说回今天的正题，越来越多的卖家向我反映，刷单、黑搜、产值加权等各方面屡试不爽的方法，今年变得格外困难了，排名上不去，搜索流量拉动不起来，直通车ppc太贵等等，淘宝是否变化了规则或者是改变了权重了吗，今天我详细给大家说说。
首先我要说，黑搜产值加权等方法绝对没有非常稳定的，如果没有直通车辅助来维持，必然会很快权重降下来。那些几天时间就让手淘搜索破万甚至是破几万的，确实是触碰到了搜索流量的关键权重，导致瞬间流量爆发。只不过很少人知道，我们在诺思星内部讲课的时候也给学员看到，我们诺思星的老师也拿自己的店铺给大家分享过，不过这样的方法要求很大的选款能力、视觉、直通车运营，当然还要有一定的资源来配合才能实现。
今年很多卖家发现，同样的方法操作起来比较费力了，而且效果也没以前那么好了。
这样的现象最近确实是有的，而且不再少数。淘宝的规则一直在调整，尤其是手淘搜索的规则，以往我们来看下一下，淘宝是怎么给宝贝加权的。首先买家通过关键词搜索找到你的宝贝，通过点击 浏览 收藏加购等动作，最后选择成交或不成交。那么成交后，这样的权重直接就加到了宝贝上，再具体一点那就是加到了这个成交关键词的身上，那么后期买家再通过搜索这个词的时候，你的宝贝就会排名靠前，因为淘宝判断，通过搜索这个词买家买你宝贝的可能性比较大，会做更多的推荐。
也就是说以往大部分的权重都加到了关键词上，或者是这个产品的成交金额上，也就是我们说的产值。产值越高，关键词的排名权重就会越大，淘宝给以的排名流量曝光也就越大。这就导致了让部分商家钻空子的机会，很多卖家逐步的开始通过关键词刷产值，刷成交，刷转化等来提升关键词的排名，如果一旦触碰到了手淘搜索的权重临界点，手淘搜索流量就会异常的爆发，这也是为什么很多新品没几天，流量可能就破万了。
所以淘宝一直在考虑，怎么样权衡这个权重这个产值，取消是不可能的，因为它也是判断买家是否喜爱产品的一项重要因素。所以官方一直在做的就是调整，怎么样弱化这个权重值，同时又能让买家找到精准心仪的宝贝。
2018年我们都知道是人群化、标签化、个性化等非常明显的一年，也是淘宝内容流量突破的一年，所以淘宝在想办法给这部分指标加权，怎么样给精准的人群加权，怎么样精准的产品标签和行为标签加权，怎么给消费者推荐个性化精准化的产品，提升转化率。这就是淘宝一直在调整的问题。
首先当买家搜索一个关键词之后，其实决定买家点击的因素不是关键词，更多的是图片，所以今年首图点击率的权重会大大的增加，图片的加权由于是拥有版权的图片，而不是盗图，这样的产品会得到更多的扶持和曝光。
今年我还看到部分人开始提 图搜 这个概念，其实也是利用的淘宝近期权重的调整创造出来的名词，就像以前的黑搜白搜一样。后期我再给大家分享这方面的内容，大家只需要知道这个权重的变化就可以。
其次，人群标签化更加严重，同时权重在一步步的放大。
怎么样理解呢，以前我们想推一个爆款，前期的刷单是必不可少的，但是刷的太盲目，只要是真实淘宝号，不是专业的刷手黑号基本上我们都用。但是，以后的刷单，或者说做产值，这部分的权重都会被剔除，增加的是精准人群的产值权重，比如你找100个人给你做单，其中80人都不是精准的人，也就是说系统判定不是符合你产品标签的人群，那么这部分人给你带来的销量就会剔除，只保留20个精准人群的权重。更严重的是，如果怀疑你有数据异常，刷单行为，甚至有更严重的处罚。
也就是说我们以后的递增行为，不能仅仅的随便找人递增补单，更多的是要符合产品标签这样的人群，同时利用直通车来辅助拉升人群。很多时候直通车一开始给我们带来的展现也都是不精准的，你会发现有时候你的自然搜索转化率很高，反而开直通车后转化率下滑了，其实不是你产品的问题，是直通车带来的人群问题。这就需要后期直通车不断的优化，过滤不精准的人群，保留核心加权的人群，这就需要考查你开车的技术了，以后会给大家分享。
所以当我们店铺出现转化率下滑，产值权重不大，做新品递增效果不好的时候，可能就是我今天给大家分析的原因。淘宝越来越重视付费的流量，前几天跟一位小二聊天，他就说现在在淘宝天猫上开店做生意，就是花钱买流量才可以。如果你一毛不拔，除非你你非常好的产品没有人给你竞争，不然如果在这么多卖家竞争的环境下，你怎么才能得到淘宝的扶持和曝光，唯有花钱买流量是最直接的捷径。
好了，今天给大家分享的是思维观念的问题，我希望我以后的文章不仅仅是给大家分享细节的干货，更多的我想从思维观念上影响大家，让大家快速的了解电商这个行业，这个圈子怎么玩，快速的拥有‘商感’（经商人的感觉）。
ps:喜欢我的文章，请留言转发，并狠狠的关注我哦。大家也可以在下方留言，互关！