许多人说今年的收入相比往年有所减少，所以跳槽在找工作成了很多人的第一选择。现在是互联网时代，网络社交已成趋势，许多人聊天，哪怕是夫妻面对面坐着可能也不在说话，而是通过即时聊天软件微信陌陌qq等交流。许多人找工作也是通过互联网，这就造成了招聘网站大火。根据中国澎湃新闻网最新报道，近年来有60起诈骗案例，受害人被赶集网、58同城等招聘网站由250余名被告人发布的虚假招聘信息，超过5500余人受骗，诈骗金额近亿元，甚至有人落入诈骗集团、卖淫窝点。诈骗金额最高的一份判例中，被骗中介费共计6270万元，受害人数竟然达到2000余人。
实际上这个数字可能只是冰山一角，沧海一粟，有更多的受害人选择忍气吞声，默默承受着伤害。可能是因为自己被诈骗的金额很少，所以很少有人会拿起法律武器保护自己。笔者在这里别的不说，说说对自己比较了解的保险行业招聘乱象把。
招聘会第一，先说说基本情况。目前各大保险公司的招聘工作百分之90以上都是通过保险公司的外勤来完成。保险公司服务人员分为内勤和外勤。内勤属于保险公司正式编制，是保险公司的正式人员，交社保打卡工资。这些人通常都是坐在办公室来做业务的，也有很多人是用来管理保险公司外勤的。外勤就是保险公司的业务员，保险公司业务员基本都是代理制度。就是代理和销售保险公司的产品，和保险公司并不是雇佣关系。
既然是代理关系，就说明保险公司业务员一般是没有底薪的，一切看业绩说话。代理人卖出产品才会有钱可拿，这要看能力的。就像代理商一样，如果卖不出去产品那就砸手里了。不但不挣钱，还可能白白搭上劳动力。
在保险公司要长远发展一是业绩，二是增员，建立自己的团队。增员就是招聘，而招聘有如下几种方式：
1，熟人（朋友，同学，亲戚，同乡等等）
2，发传单。街头宣传，报纸登广告等等。
3，就是招聘网站。58，赶集，百姓等等。
第二，在招聘网站招聘，有两种方式：
1，被动联系，这样一般是找工作的人通过在招聘网站上代理人留下的信息自己联系代理人。代理人在招聘网站上留下的信息都很吸引人，什么世界500强，什么工资上不封顶，什么每年旅游美女多多福利多多等等。当然这些信息是真的，但是最终行不行要看能力看业绩。没有业绩什么都没有。
2，主动出击。代理人通过58，赶集等公司的业务员购买招聘简历，一般是两三元一份，1500份简历大约是3000左右。买到这些简历就可以看到找工作的人留下的联系方式。不买是看不到的，除非人家主动联系你。
招聘网站首先自我介绍，你好，我从58看到您的简历，请问找到工作了么？如果你说还没有，对方就开始说工作岗位，有售后，有助理，有业务员，有储备经理。一般都会有话术看人下碟，对业务不感兴趣就推荐售后，比较希望晋升发展就推荐储备经理。主要看你的工作经历，据研究发现，一般通话两三分钟之后，被打电话的人一般都不会好意思挂断。所以，招聘人一般都不会直接说自己是保险公司，而是主动问你以前干么的，让你多说少问就可以了。到了时间再说是保险公司就一般不会被挂断。
其次，说说岗位。在58等网站写的很多岗位其实基本都是业务员。
招聘1，售后理赔就是分配一些老客户，通过自己努力再拿回订单，要是拿不会，服务费一家只有几块钱，还不够路费，更不用谈浪费感情了。当然一开始就要先干好服务，这毕竟是一个服务行业，先付出先投入才能有回报。一开始吃个大胖子是不现实的。
2，储备经理人。所谓储备就是也从业务员干起，等到业绩和人力都差不多了，才会做到这个位置。一切还是看能力和业绩。人力就是自己在招聘人，建立自己的团队。
其他还有业务员，话务员，收单员等等，其实都是代理人。你要再问更多，他们通常会说具体岗位面试之后看你适合看哪个或者你喜欢哪个在安排。双向选择，看不到人是不会跟你说更多的。只会说前景广阔，工资诱人福利多多。而所谓的福利都是建立在业绩基础上的。没业绩是不可能让你出去旅游什么的。
诱人广告第四，打好电话之后，就会约时间到保险公司面试。分为两种，一是打电话时没问公司稀里糊涂就来的，一是问清楚了岗位比较吸引人之后再去的。在电话上代理人只会模糊提及工作责任和工资。问具体的话，就会说到保险公司详谈。前者没问明白来了之后才发现是保险公司的人，大部分是不会离开的，既来之则安之，大老远来了就上去看个究竟再走也不迟。约时间都是二选一，上午有空还是下午有空？今天还是明天，通常都会选一个的。
第五，到了保险公司之后，面试流程如下：助理---代理人---团队长--展业课课长等等，层层进行还比较正规。
问及底薪的话，达是有责底薪。有责底薪的意思就是有完成业绩才有底薪，没业绩没底薪。还是那句话看能力新人刚去，没业绩怎么办？想要留下来很多人都是上自保件，就是自己先买。然后再去推销。然后是家人，亲戚，朋友等等。如果不出去跑市场，只是杀熟是做不久的，没有专业知识，就是靠熟人给面子，很多人做一年就离开了。
平均工资前几个月一般都是三四千块钱。注意是平均，有的人一个月能拿好几万，有的人几百都拿不到。还是要看能力的。
而很多无良代理人会说一些谎话，骗局就是不告诉你是有责底薪，比说如让你做售后说有底薪不用出去东跑西跑，而是分配老客户。有责底薪，很多代理人会解释说就是，每天打卡，公司活动邀人参加就行。比如说保险公司的团拜会，招聘会，老客户答谢会等等，看似很简单，其实还是看能力，不是什么人都有很好的口才。
第六，正式加入保险行业之前，需要培训。有的公司会有培训费，培训完成考试合格之后就能上岗了么？不能，还需要交押金。没挣钱先要交钱，如果他们不告诉你就是一个无良的招聘人。当然这部分钱不做了还会退回来。只要没有触犯公司底线，比如骗客户虚假喜欢宣传被客户告了等等。
总之，不要被表面上看到的听到的迷惑了双眼。铁打的保险公司，流水的业务员。保险公司是永恒存在不会关门大吉的，而业务员是换了一批又一批。保险公司的留存率在整个社会行业中是比较低的。留下来的都是业绩好的，在保险行业有一句话叫剩者为王，不是胜利的胜是剩下的剩。不是什么人都适合去做保险，不要被58同城等招聘的人打电话搞糊涂了。做保险本质上还是做业务，不有业务能力是不可能做好的。而卖保险和其他销售还有本质上的区别，就是做其他产品销售有实物，还可以试用可以展示；而卖保险实际上不是销售的保险产品而是保险理念。这个东西可以提前试用么？可以给人展示么？
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